电商直播助力传统行业转型
来源 | 棱镜
作者 | 周 纯
编辑 | 杨 颢
如果说2019年李佳琦、薇娅等网红的走红让电商直播成功“出圈”，此次疫情则有望开启全民直播卖货的时代。一批受疫情影响的传统行业正加速拥抱电商。
没有华丽的直播间，没有助理帮忙递送产品，在家找个角落打开手机就开始直播，甚至一边带娃一边直播，这些场景都与传统网红主播大相径庭，却让网友们直呼太接地气。
这是一批临时上阵的“云柜姐”，她们原本的工作地是各大商场。然而疫情之下，线下商场门可罗雀，宅在家中的消费者消费需求无法满足，通过直播模式双方供求关系得以融合。
“云柜姐”直播三小时，等于复工6个月
悦木之源品牌培训师秦翠翠在首次直播时就吸引了300人观看。虽然她坦言自己直播经验不足，但其幽默风趣的表现赢得了不少粉丝的好评。
银泰百货联合淘宝发起的“导购在家直播”项目中，50多家品牌的导购变身“云柜姐”进行线上销售。据银泰百货相关负责人介绍，一名导购直播3小时服务的消费者人数相当于复工6个月的客流；一次直播产生的销售额相当于在门店工作一周的成绩。截至目前，首批试点的银泰导购累计直播超10000分钟，累计观看量超过10万人次。
一天卖一台车，聋哑兄弟成销售冠军
广州千里发名车汇负责人朱景表示疫情期间团队积极开展直播课程学习。他预测疫情过后客户购车需求会增多，人们对私人空间安全性关注度提高。
弹个车山东潍坊联达方宜店店长孙明团队已熟练掌握直播卖车技巧。过去10天内，他们通过直播吸引1000多名客户，成交量居全国社区店榜首。
该团队包括张超和李亚男两位聋哑员工，虽接触行业时间不长，但凭借用心努力，已在快手积累上万粉丝。每月人均销售车辆达20台。
市长“带货”，大棚秒变直播间
三亚市市长阿东现身淘宝直播间为滞销芒果“带货”，短短两分钟吸引超2.5万人观看，卖出六万斤芒果，当天店铺销售额提升60%。
四川雅安汉源县的白孟宇通过淘宝“爱心助农”直播迅速将店铺销量从0提升至1.4万单。云南花农刘先生称通过直播销售转化率可达20%，远高于普通淘宝店的6%-8%。
全民直播卖货时代提速
淘宝数据显示，2月以来每天有3万新商家入驻，直播新开播数量同比翻倍。2019年被视作电商直播元年，预计当年行业销售额超3000亿元。
中信证券研究显示，未来5G等技术创新将推动电商直播形式进一步创新，“云逛街”等购物形式有望实现。
参与直播卖车的孙明认为，随着直播热度持续上升，2020年直播销售占比有望达到70%-80%。